謹慎過寒冬

2022-05-23 11:08:00

 2022年5月21日,在周六全體管理干部早會上,總經理王風華先生讓業務、工程、生產、人資等四個部門的負責人分享了今年自開工以來各自的工作狀態和今后工作的努力方向,并以此為引題,闡述了謹慎過寒冬的管理思路。

新春開工至今已經有三個多月了,在這個三個月里,我們明顯的感覺到了全球經濟的寒意。無論是美國、歐洲,還是亞洲都受到了新冠疫情和俄烏戰爭對經濟的影響。讓業務、工程、人資和生產部門負責人分享今年自開工以來各自的工作狀態和今后工作的努力方向,其目的是告訴大家:我們必須面對全球經濟下滑的事實,以及在經濟不景氣的大環境下,我們應有謹慎過寒冬的思想準備,并通過苦練基本功去闖出一片藍海。

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一、面對寒冬的事實

經濟發展要靠“三駕馬車”,即消費、投資和出口。從經濟數據分析和市場反饋的信息來看,這“三駕馬車”在今年1-4月份的表現都不樂觀。

1、消費。它是指利用社會產品來滿足人們各種需要的過程,即本國居民的消費需求,它是經濟的主要動力。與做內銷市場的同行或其它行業的企業家溝通時獲悉,今年的內銷市場的銷售額大多數下降15-30%。國家統計局新聞發言人付凌暉在談到中國消費情況時談到,4月份服務業生產指數下降6.1%,社會消費品零售總額下降11.1%。就連李克強總理4月份在江西調研時也談到“企業要從長計議,與職工同舟共濟,努力穩住崗位。”

2、投資。它是指財政支出,即政府通過一系列的財政預算包括發行國債,對教育、科技、國防、衛生等事業的支出,是輔助性的擴大內需。在投資方面,從某些角度來說房地產是投資的方向標。因為房地產行業可以帶動冶金、有色、建材、運輸、建筑、設計、服務業、電力、水利、道路交通、商業、家電等行業,甚至也帶動了銀行業的發展。2021年造成恒大危機和融創風波,一方面是企業經營不善導致的,另一方說明投資者的信心不足。

3、出口。它是指外部需求,即是通過本國企業的產品打入國際市場,參與國際競爭,擴大自己的產品銷路。2022年第一季度亞洲除了越南的進出口增幅超過14%外,其它國家均出現疲軟,尤其是產品出口到歐美國家。再說,越南的GDP總量與我國深圳市差不多,不能一隅概全。從股市和上市公司財報我們也可以看出全球的經濟形勢,美國道瓊斯指數從2021年5月的36952點一路下跌至現在30635點,從與我們合作的歐美上市公司客戶的財報中也可以看出, 1-4月份一些客戶的銷售下降5-15%。股市的下跌和財報銷售數據下降說明西方國家同樣對今年的信心不足。近期多家國際權威機構也下調了2022年的經濟預期。經濟下滑對我們以出口為主的眼鏡制造企業來說,意味著未來的出口需求也會大幅減少。

二、謹慎地對待寒潮

自新冠疫情后,美國政府大量印鈔和發行國債,并給國民發錢,導致美國民眾在2020年下半年和2021年呈報復性消費,給去年眼鏡出口企業帶來了一波紅利。古人云:大災之后必有大兇。俄烏戰爭的黑天鵝事件超出了很多人的預測,導致今年能源緊缺、大宗物價飛漲、通貨膨脹嚴重……在2022年全球經濟不確定性的環境下,我們將如何應對呢?我個人的答案是“謹慎對待寒潮”,即既不悲觀,尚需謹慎,核心是要修煉基本功。無論經濟環境是好是壞,市場上總有一雙無形的手依照經濟規律來調節,消費者的情緒也終歸會恢復理性。關鍵的是我們要把基本功練扎實,不能倒在黎明前的黑暗里。正如任正非所說,我們要把自己錘煉得“皮糙肉厚”,只有身強體壯才能經受得住寒潮,搶得住先機,戰得勝對手。而不能像渾元形意太極拳掌門人馬保國與50歲的搏擊愛好者王慶民進行擂臺戰PK,結果在30秒內被打倒3次,最后一次倒地后長時間沒有起來。被KO后,還自嘲自己沒有準備好和對手不講“武德”。市場經濟也一樣,它不會因為你沒有準備好而不向前發展。競爭對手也不會因為你自身的功力不足而對你講“武德”。對于甌海來說,修好基本功就是在2022年戰略會上提出的“奇門五轉”,即根據客戶的關注點,從研發、價格、交期、品質和綜合服務五個方面來提升競爭實力。

三、留住希望的種子

在2022年經濟不景氣的大環境下,好在客戶與我們合作的新項目還比較多。與客戶合作的這些開發項目就是未來甌海接新訂單的種子。客觀的講,今年工程部的工作正如工程部負責人所反省的那樣,我們的新樣品質量做得不好,交期也沒有滿足客戶和業務發展的需求。故而,公司對工程部的內部進行了一系列的改革,對工程部關鍵崗位的人員也進行了相應的調整。同時,公司也希望以業務員為首的T5團隊能真正發揮作用,尤其是PE要做好新產品的前期策劃和技術攻關。生產單位也應發揮組織力量,像生產副總祁飛所講的那樣,我們要一切為了客戶和接單,通過群策群力,竭盡所能協助工程部把客戶的新項目做好,保質、保量,按期交付給客戶。星星之火可以燎原,我們要留住火種。如果種子沒有培育好,就不可能茁壯成長為大樹。如果新樣品的質量、交期沒有服務好,就不能接到新訂單,更不可能實現業績增長。無論是業務團隊還是工程團隊,我們都應挖掘商機、珍惜機會,不能第一步都走不出去。我們要讓客戶體驗到甌海的合作誠意和綜合實力,不斷提升客戶的認可度和信賴度。

2022年面對全球經濟下滑的事實,我們應有謹慎過寒冬的思想準備。面對寒潮,我們不悲觀,需謹慎,核心是圍繞 “奇門五轉”,即根據客戶的關注點,從研發、價格、交期、品質、綜合服務這五個方面來修煉基本功。我們要把自己錘煉得“皮糙肉厚”,這樣才能經受得住寒潮、搶得住先機、戰得勝對手,才不會倒在黎明前的黑暗里。同時,我們要留住希望的種子,發揮組織力量,群策群力,把客戶與我們合作的新項目做好,保質保量,按期交付給客戶,讓客戶體驗到甌海的合作誠意和綜合實力,不斷提升客戶的認可度和信賴度。

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